Hoàn tiền 10% cho 50.000 USD doanh số bán hàng thương hiệu đầu tiên. Xem hướng dẫn.Hoàn tiền 10% cho 50.000 USD doanh số bán hàng thương hiệu đầu tiên. Xem hướng dẫn.
Bản tin quý 3
Cao điểm mua sắm
cuối năm 2026
Bản tin này phân tích thị trường mua sắm cuối năm tại Hoa Kỳ qua ba sự kiện cao điểm của Quý 4 — Prime Big Deal Days, Black Friday Week và Cyber Monday, và Giáng sinh. Bao gồm: Toàn cảnh thị trường, hành vi mua sắm, xu hướng, nhóm sản phẩm tiềm năng, công tác chuẩn bị vận hành cho Nhà bán hàng cuối năm 2026. 42% người Mỹ đã mua trước tháng 11, tăng tốc từ bây giờ để nắm bắt cơ hội!
Dưới đây là những mốc thời gian cố định của các sự kiện quan trọng cuối năm 2026:
1. Toàn cảnh thị trường mua sắm cuối năm tại Hoa Kỳ
Mùa lễ 2025 đã vượt ngưỡng đáng chú ý: doanh thu bán lẻ tháng 11–tháng 12 tại Hoa Kỳ lần đầu tiên vượt mốc một nghìn tỷ đô la, đạt 1,01 nghìn tỷ USD, tăng 4,1%, trong đó doanh thu trực tuyến và các kênh phi cửa hàng tăng 8–9%.1,2 Chi tiêu trực tuyến đạt mức kỷ lục 257,8 tỷ USD, và Cyber Monday trở thành ngày mua sắm trực tuyến lớn nhất từ trước đến nay với 14,25 tỷ USD.3,4
Quy mô không phải là giới hạn. 202,9 triệu người Mỹ đã mua sắm trong giai đoạn từ Lễ Tạ ơn đến Cyber Monday, với ngân sách dự kiến khoảng 890 USD mỗi người.5 Cách ngân sách này được phân bổ có ý nghĩa trực tiếp với việc chọn sản phẩm: 71% dành cho quà tặng (khoảng 628 USD) và 30% cho tiệc tùng và trang trí (khoảng 263 USD).5 Vấn đề không nằm ở việc nhu cầu có tồn tại hay không, mà là cách đáp ứng nhu cầu hành vi người mua đã và đang tiếp tục thay đổi.
Quy mô không phải là giới hạn. 202,9 triệu người Mỹ đã mua sắm trong giai đoạn từ Lễ Tạ ơn đến Cyber Monday, với ngân sách dự kiến khoảng 890 USD mỗi người.5 Cách ngân sách này được phân bổ có ý nghĩa trực tiếp với việc chọn sản phẩm: 71% dành cho quà tặng (khoảng 628 USD) và 30% cho tiệc tùng và trang trí (khoảng 263 USD).5 Vấn đề không nằm ở việc nhu cầu có tồn tại hay không, mà là cách đáp ứng nhu cầu hành vi người mua đã và đang tiếp tục thay đổi.
Dưới đây là ba xu hướng định hình năm 2026:
Xu hướng 1
Giai đoạn mua sắm tiếp tục kéo dài ra
Cao điểm không còn tập trung vào một thời điểm. 42% người mua bắt đầu mua trước tháng 11 và 51,9% bắt đầu trước khi kết thúc tháng 10, chủ yếu để dàn đều ngân sách (54%) và tránh gấp gáp vào phút cuối (41%).5,6
- Nhà bán hàng nên xem mùa lễ như một chu kỳ bán hàng bốn tháng. Nhu cầu đã xuất hiện từ cuối tháng 8, vì vậy nên đăng bán sản phẩm mới Quý 4 trong tháng 8 để tích lũy đánh giá trước khi nhu cầu tăng.
- Hãy dùng Prime Big Deal Days trong tháng 10 làm sự kiện mở màn, lên kế hoạch cho từng sự kiện theo ba giai đoạn trước – trong – sau, và duy trì tồn kho cùng quảng cáo đến hết ngày 31/12, vì giai đoạn mua phút cuối và sau Giáng sinh chiếm khoảng một phần tư cả mùa.
Xu hướng 2
Người mua ưu tiên giá trị nhận được
Người tiêu dùng vẫn chi tiêu, nhưng cân nhắc hơn. 77% dự kiến giá sẽ cao hơn và 57% cho rằng kinh tế sẽ suy yếu — mức đánh giá tiêu cực nhất kể từ khi khảo sát này bắt đầu vào năm 1997.7 Dù vậy, thương mại điện tử mùa lễ vẫn được dự báo tăng 7–9%, đạt 305–310,7 tỷ USD. Nhu cầu vẫn ở đó, chỉ là cần thay đổi cách tiếp cận để phù hợp với tâm lý của người tiêu dùng.8
ㅤ
ㅤ
ㅤ
ㅤ
ㅤ
ㅤ
- Hãy làm cho giá trị trở nên rõ ràng và chính xác, thay vì chỉ giảm sâu.
- Chọn loại khuyến mãi phù hợp với biên lợi nhuận, dùng combo để người mua nhận được nhiều hơn trong cùng ngân sách.
- Định giá dựa trên chi phí hàng đến kho thực tế bao gồm phí cao điểm.
- Hạn chế trả hàng bằng thông tin size, hình ảnh và nội dung A+ chính xác.
Xu hướng 3
AI đã tham gia vào hành trình mua sắm
Sự thay đổi này bắt đầu từ việc người tiêu dùng cảm thấy quá tải vì có quá nhiều lựa chọn sản phẩm, 85% người được hỏi cho biết họ có thể bỏ giỏ hàng vì không quyết định được. AI trở thành công cụ sàng lọc: tỷ lệ sử dụng tăng từ 39% lên 66% trong một năm, và 77% dự định dùng AI cho việc mua sắm mùa lễ.10
ㅤ
ㅤ
ㅤ
ㅤ
ㅤ
ㅤ
ㅤ
ㅤ
ㅤ
ㅤ
- Hãy xây dựng listing như câu trả lời: sản phẩm dành cho ai, size, chất liệu, dịp sử dụng, và vì sao tốt hơn các lựa chọn khác.
- Hoàn thiện đầy đủ các thuộc tính có cấu trúc và bổ sung thông tin thương hiệu — đó là dữ liệu mà AI agent sử dụng để suy luận.
- Giữ sản phẩm chủ lực luôn có hàng và định giá hợp lý vì điều này ảnh hưởng đến việc sản phẩm có được đề xuất hay không.
2. Gợi ý lựa chọn sản phẩm: bán quanh năm và bán theo mùa
a. Từ tín hiệu thị trường đến việc lựa chọn sản phẩm
Bốn nguyên tắc được rút ra từ những tín hiệu thị trường:
- Bám vào nhu cầu đã có sẵn, dựa trên những từ khóa mà người mua Hoa Kỳ thực sự tìm kiếm.
- Thiết kế ở mức giá dễ tiếp cận và tăng giá trị đơn hàng bằng combo nhiều sản phẩm thay vì tăng giá từng sản phẩm.
- Thắng bằng sự cụ thể: listing nêu rõ size, chất liệu, màu sắc và dịp sử dụng chuyển đổi tốt hơn và cung cấp dữ liệu để AI xử lý.
- Cân bằng giữa nhóm bán quanh năm và nhóm bán theo mùa, vì nhóm quanh năm bán được cả năm và tăng mạnh khi giảm giá, còn nhóm theo mùa tập trung từ tháng 9 đến tháng 12.
Yếu tố thời gian bao trùm tất cả: bắt đầu bán hàng vào đầu tháng 9, duy trì qua cao điểm, và lưu ý nhu cầu đồ trang trí sẽ giảm dần trong nửa sau tháng 12, sau đó quà tặng, giấy gói quà và các mặt hàng giao nhanh sẽ dẫn dắt giai đoạn cuối.
Gợi ý cho Nhà bán hàng
Giai đoạn
Thời gian
Lựa chọn sản phẩm
Đầu mùa lễ
1/9 – 31/10
Đồ trang trí, lịch Advent, phụ kiện cây thông, ý tưởng quà tặng sớm
Cao điểm mùa lễ
1/11 – 12/12
Quà theo đối tượng nhận, quà nhỏ nhồi bít tất, pyjama, đồ tiệc, đồ dệt
Quà tặng phút cuối
13/12 – 25/12
Giấy gói và thiệp, quà nhỏ nhồi bít tất, quà tặng nhỏ, đồ trang trí giảm dần
b. Xu hướng thiết kế: bảng màu 2026
- Màu trung tính nền tảng. Màu của năm 2026 do Pantone công bố là Cloud Dancer (11-4201), một sắc trắng dịu,13 WGSN và Coloro chọn Transformative Teal.14 Màu ivory ấm, nâu cocoa và teal phù hợp làm nền sử dụng quanh năm.
- Nhóm màu chính. Bốn nhóm màu nằm trên nền trung tính, kèm giá trị màu tham chiếu. Đỏ tươi, nâu camel và ivory ấm hoàn thiện dải màu.
- Họa tiết và chất liệu. Họa tiết da động vật, kẻ caro và tartan, hoa văn cổ điển, chấm bi đồ họa, dệt kim sợi to, nhung, lông mềm, bouclé, chần bông, lông cừu, tua rua. Họa tiết da động vật tiếp tục tăng qua các mùa.
- Thẩm mỹ thủ công. Gốm thủ công và gỗ chạm phù hợp với năng lực gốm, mỹ nghệ gỗ và hàng thủ công từ Việt Nam.
- Chất liệu nhiều lớp. Bouclé, len và nhung trên chăn thảm có kết cấu, thảm dệt và vỏ gối tựa.
Gợi ý cho Nhà bán hàng
Nhà bán hàng có thể sử dụng nhóm màu trung tính 2026 làm nền cho dòng sản phẩm, thêm một nhóm nhỏ theo màu xu hướng đối chiếu theo giá trị màu tham chiếu, và ưu tiên chất liệu: dệt kim sợi to, bouclé và nhung tạo cảm giác cao cấp ngay trên ảnh thu nhỏ.
c. Nhóm sản phẩm bán quanh năm
Đây là các nhu cầu gợi ý có quanh năm và tăng mạnh khi giảm giá. Các sản phẩm này nên ưu tiên cho Prime Big Deal Days và sự kiện Black Friday Week/ Cyber Monday.
Xem ví dụ 5 nhóm sản phẩm bán quanh năm
#
Nhóm sản phẩm
Từ khóa tìm kiếm
Đặc điểm sản phẩm hiệu quả
1
Khung ảnh và trang trí tường
8x10 picture frame · 5x7 picture frame · 11x14 picture frame · picture frames
Bộ 3–10 chiếc; gỗ nguyên khối, kính thật hoặc plexiglass HD; có thể treo tường và để bàn; cỡ 8x10 và 11x14. Mức giá phổ biến: 4–10 USD hoặc 20–30 USD. Xu hướng mới nổi: gỗ tự nhiên.
2
Đồ dệt gia dụng — chăn thảm, gối tựa, thảm sàn
woven rug · textured throw blanket · area rug · washable rug
Giặt máy được; đế chống trượt; lông ngắn; chất liệu mềm; họa tiết vintage và trừu tượng; màu trung tính beige, xám, xanh; chống bám bẩn; dùng được nhiều phòng. Mức giá phổ biến: dưới 30 USD đến trên 100 USD.
3
Khăn bàn và đồ dệt cho tiệc
table runner · cloth napkins · placemats · napkin rings
Khăn ăn: cotton pha polyester, giặt được, bộ 12/24 chiếc, 17x17–20x20 inch. Tấm lót: vinyl hoặc PVC dệt, chịu nhiệt, chống trượt, màu trung tính, bộ 4–6. Vòng khăn ăn: kim loại mạ vàng dạng xoắn; nan tre, hạt gỗ.
4
Thớt và đồ gỗ cho tiệc
cutting board · wood cutting board · charcuterie board · cheese board
Bộ nhiều món; có rãnh hứng nước; dùng được hai mặt; tay cầm chắc; tre; rửa máy được; an toàn thực phẩm; cỡ trung đến rất lớn. Điểm khác biệt: tre carbon hóa, chân đỡ liền, đã được dầu sẵn. Xu hướng mới nổi: titanium, thép không gỉ.
5
Lưu trữ và sắp xếp
floating shelves · wall shelves · storage baskets · shoe rack
Kệ: bộ 3–6 tấm, 15–16 inch, màu nâu mộc hoặc đen, kệ treo ẩn, 20–30 USD; màu trắng đang nổi. Giỏ: dây cotton, dệt, màu trung tính, gấp gọn, từ 12x8x5 đến 90L; bao bì sẵn sàng làm quà.
Nguồn: Top search terms — Amazon Brand Analytics và Product Opportunity Explorer
Xem danh sách sản phẩm đầy đủ hơn, cũng như nhận tin tức cập nhật theo mùa
d. Nhóm sản phẩm bán theo mùa
Các nhu cầu tăng mạnh hoặc chỉ xuất hiện trong mùa lễ liên quan, tập trung từ tháng 9 đến tháng 12.
Xem ví dụ 5 nhóm sản phẩm bán theo mùa
#
Nhóm sản phẩm
Từ khóa tìm kiếm
Đặc điểm sản phẩm hiệu quả
1
Đồ trang trí Giáng sinh
christmas ornaments · christmas decorations · christmas tree ornaments
Bộ 80–100+ món; chống vỡ; nhiều kích cỡ; đỏ/xanh/vàng, champagne, tông đất; nhung hoặc phủ tuyết; in năm 2026; có vòng treo. Đèn: LED, 8 chế độ, trắng ấm, nối được, dùng trong và ngoài nhà. Xu hướng mới nổi: năng lượng mặt trời, smart RGBIC.
2
Quà cá nhân hóa, in năm và dấu mốc
personalized christmas ornaments · 2026 ornament · baby's first christmas ornament · new home ornament
In ảnh cá nhân hóa xuất hiện ở phần lớn sản phẩm bán chạy; thiết kế gia đình từ 2 đến trên 10 thành viên; dạng người tuyết và nhân vật; pha lê, thủy tinh, acrylic được ưa chuộng hơn gốm; có tên và năm; 8–15 USD; bộ in dấu tay và dấu chân.
3
Pyjama Giáng sinh và pyjama gia đình
christmas pajamas · family christmas pajamas matching sets · flannel pajamas
Satin hoặc lụa; cúc trước; cổ notch; bộ hai món; lưng chun; có túi; tay ngắn; họa tiết Giáng sinh; kẻ caro; đồng bộ gia đình. Xu hướng mới nổi: cotton hữu cơ.
4
Quà nhỏ nhồi bít tất và quà tặng nhỏ
stocking stuffers · stocking stuffers for men · stocking stuffers for women
Tất lông mềm; dưỡng môi; kem dưỡng tay; set 3–10 món; công bố tự nhiên, hữu cơ, kiểm nghiệm da liễu; bơ hạt mỡ; tinh dầu; mô tả siêu mềm, cấp ẩm; sẵn sàng làm quà. Xu hướng mới nổi: đồ chơi fidget và sản phẩm đem đến sự thoải mái cho người lớn.
5
Phụ kiện cây thông — chân váy, ngọn cây, vòng nguyệt quế, dây trang trí
christmas tree skirt · tree topper · christmas wreath · garland
Chân váy: 48 inch, lông nhân tạo hoặc dệt cable, bông tuyết sequin, kẻ caro buffalo. Ngọn cây: ngôi sao có đèn, 8–12 inch, vàng/bạc, trắng ấm, có remote. Vòng: bạch đàn, boxwood, 20–26 inch, dùng cả năm, farmhouse.
Nguồn: Top search terms — Amazon Brand Analytics và Product Opportunity Explorer
Gợi ý cho Nhà bán hàng
Thiết kế theo nhóm màu xu hướng 2026, có tùy chọn cá nhân hóa và bao bì sẵn sàng làm quà. Hoàn tất đăng bán trước cuối tháng 8, duy trì danh mục qua cao điểm, sau đó chuyển sang giấy gói và quà tặng nhỏ từ giữa tháng 12.
Xem danh sách sản phẩm đầy đủ hơn, cũng như nhận tin tức cập nhật theo mùa
3. Chuẩn bị vận hành: Logistics & Tồn kho, Khuyến mãi và Quảng cáo
Chọn đúng sản phẩm sẽ không đủ nếu thiếu nền tảng vận hành. Phần này trình bày các mốc thời gian quan trọng và điều kiện tham gia khuyến mãi, sau đó là những yếu tố quyết định hàng có đến kịp và bán có lợi nhuận hay không: vận chuyển bằng cách nào, lưu kho ở đâu, và chọn khuyến mãi cùng quảng cáo nào.
a. Vận chuyển từ Việt Nam: tuyến đường, hải quan và thời gian
Amazon Global Logistics có chuyến hàng tuần từ Hải Phòng và Thành phố Hồ Chí Minh đến chín cảng tại Hoa Kỳ, xử lý hải quan đầu cuối, và theo dõi được ngay trong Seller Central.16
Ba thủ tục cần hoàn tất trước lần đi hàng đầu tiên:
Ba thủ tục cần hoàn tất trước lần đi hàng đầu tiên:
- Người nhập khẩu chính thức (Importer of Record) chỉ cần làm một lần, Bảo lãnh hải quan (Customs Bond) và Giấy ủy quyền (Power of Attorney) – mỗi thủ tục cần từ bốn đến năm ngày.
- Mỗi lô hàng cần hóa đơn thương mại (Commercial Invoice) và Danh sách đóng gói (Packing List). Hàng thuộc diện quản lý của CPSC như sản phẩm trẻ em và đồ điện tử cần eFiling trước khi hàng đến.
- Giá cước biển được chốt tại thời điểm đặt lịch (booking) nếu đặt trong vòng 14 ngày kể từ ngày hàng sẵn sàng, và tiền được trừ từ số dư Seller Central sau khi hàng đến.
Gợi ý cho Nhà bán hàng
Hoàn tất ba thủ tục nói trên ngay từ bây giờ — mỗi thủ tục có thể mất đến một tuần và làm dừng mọi booking. Gửi phần lớn hàng hóa Quý 4 bằng Standard Ocean trong tháng 7 đến tháng 9, và giữ Fast Ocean cho các lô bổ sung tháng 10. Phản hồi yêu cầu từ hải quan trong 24 giờ; một container bị giữ lại trong tháng 10 sẽ không kịp xử lý.
Dịch vụ
Thời gian đến bờ Tây Hoa Kỳ
Phù hợp cho
Standard Ocean — FCL
42–52 ngày
Hàng hóa chính Quý 4, khởi hành tháng 7 đến tháng 9
Standard Ocean — LCL
50–62 ngày
Hàng hóa nhỏ, có thể ghép thành container đầy
Fast Ocean
Nhanh hơn Standard khoảng 9–10 ngày
Bổ sung muộn, khởi hành tháng 9 đến tháng 10
Hàng cần đến trung tâm hoàn thiện đơn hàng trước các mốc sau:
Sự kiện
Lô hàng AWD
FBA — minimal shipment splits
FBA — Amazon-optimized shipment splits
Prime Big Deal Days
2/9
9/9
16/9
Black Friday Week và Cyber Monday
14/10
21/10
28/10
Gợi ý cho Nhà bán hàng
Gợi ý: Hãy xem các mốc hàng cần đến trung tâm hoàn thiện đơn hàng là nền tảng cả quý. Đảm bảo đặt lịch giao hàng tại Hoa Kỳ trước 7 ngày so với từng mốc, và đặt lịch lấy hàng với đối tác vận chuyển trước 14 ngày.
b. Lưu kho ở đâu: AWD hay FBA trong cao điểm
Phí lưu kho tại trung tâm hoàn thiện đơn hàng tăng hơn ba lần khi vào Quý 4, trong khi Amazon Warehousing and Distribution (AWD) giữ mức phí cố định cả năm, không phát sinh phí cao điểm, tránh được phí dịch vụ phân bổ hàng nhập kho FBA, và không bị tính vào giới hạn lưu kho FBA khi tự động bổ sung hàng.15,16
- Hãy gửi khoảng 70–80% bằng Standard Ocean vào AWD trong tháng 8 và tháng 9 và bật tính năng tự động bổ sung, và 20–30% bằng Fast Ocean vào trung tâm hoàn thiện đơn hàng để dự phòng.16
- Nếu đang giữ hơn bốn đến sáu tháng hàng hóa, hãy chuyển phần dư sang AWD. Với dòng sản phẩm bán nhanh thực sự cần chỗ tại trung tâm hoàn thiện đơn hàng, Capacity Manager cho phép đặt giá mà không cần trả trước, và tín dụng hiệu suất (performance credit) từ phần doanh thu tăng thêm có thể bù đến 100% phí đặt chỗ. Capacity Monitor cho thấy giới hạn của tháng tới và dự báo cho hai tháng sau đó.15
- Hãy xử lý hàng tồn kém trước: hàng tồn lâu chiếm dung lượng mà đáng ra nên dành cho sản phẩm chạy khuyến mãi, và còn phát sinh phụ phí hàng lưu kho trong thời gian dài. Outlet Deals, Price Discount và Sponsored Products là các công cụ giúp giải phóng hàng.15
Phương án
Phí lưu kho mỗi feet khối mỗi tháng
Giới hạn lưu kho
Phù hợp cho
AWD
0.43–0.57 USD, cố định cả năm
Không có
Lưu lượng lớn, tránh phí lưu kho cao điểm Quý 4
Trung tâm hoàn thiện đơn hàng FBA
0.78 USD từ tháng 1–tháng 9, 2.40 USD từ tháng 10–tháng 12
Có, dựa trên hiệu quả tồn kho
Dòng sản phẩm luân chuyển nhanh, cần có hàng ngay
Gợi ý cho Nhà bán hàng
Mặc định dùng AWD cho lưu lượng lớn, dành chỗ tại trung tâm hoàn thiện đơn hàng cho các dòng sản phẩm cần có hàng ngay. Phần hàng dư để trong kho FBA vào tháng 10 tốn hơn bốn lần so với cùng khối lượng ở AWD, và cạnh tranh dung lượng đúng lúc dung lượng khan hiếm.
c. Ưu đãi và Khuyến mãi: chọn loại nào, chi phí bao nhiêu
Ưu đãi và khuyến mãi vận hành trên hai nguyên tắc giá riêng biệt: Nhà bán hàng đủ điều kiện dựa trên giá bán thường ngày – được so sánh với các nhà bán lẻ bên ngoài, và đạt vị trí hiển thị dựa trên giá khuyến mãi – được so sánh với chính lịch sử giá của mình.15,23
Xem điều kiện tham gia Ưu đãi, Khuyến mãi
Điều kiện
Yêu cầu cụ thể
Kiểm tra tại
Tài khoản
Tài khoản bán hàng chuyên nghiệp, ít nhất năm đánh giá mỗi tháng, điểm tài khoản 4,0 sao
Sản phẩm
Hàng mới, điểm đánh giá trung bình 4 sao, có lịch sử bán tốt, Prime-eligible ở tất cả khu vực Hoa Kỳ, có giá tham chiếu được xác thực. Với quần áo và giày dép: ít nhất 65% biến thể tham gia khuyến mãi. Hình ảnh không được chèn thêm chữ, logo hoặc watermark
Giá thường ngày
Có giá cạnh tranh trong ít nhất 75% lượt xem trang của 30 ngày liền trước, so với cùng sản phẩm hoặc sản phẩm tương đương tại các nhà bán lẻ bên ngoài
Hạn đăng ký khuyến mãi lần lượt đóng vào ngày 8/9 và 20/10. Phí hoàn thiện đơn hàng mùa cao điểm (peak fulfillment fee) áp dụng từ 15/10/2026 đến 14/01/2027. Mức phí cao điểm đã được công bố, vì vậy Nhà bán hàng nên tính trước bằng Revenue Calculator hoặc Profit Analytics trước khi chốt giá cho sự kiện.15,25 Tính ngược từ các mốc hàng về kho, cộng 42 đến 72 ngày vận chuyển biển cùng thời gian nhận hàng, phần lớn hàng lưu kho cần rời Việt Nam trong tháng 7 cho Prime Big Deal Days và trước giữa tháng 9 cho Black Friday và Cyber Monday.16
Có thêm một mốc thời gian thứ ba đi kèm. Vì điều kiện tham gia khuyến mãi được đánh giá trên giá bán thường ngày của 30 ngày liền trước, cửa sổ đo lường bắt đầu khoảng ngày 8/9 cho Prime Big Deal Days và 20/10 cho sự kiện tháng 11 — trên thực tế trùng với chính hạn đóng đăng ký ưu đãi (deal).23
Có thêm một mốc thời gian thứ ba đi kèm. Vì điều kiện tham gia khuyến mãi được đánh giá trên giá bán thường ngày của 30 ngày liền trước, cửa sổ đo lường bắt đầu khoảng ngày 8/9 cho Prime Big Deal Days và 20/10 cho sự kiện tháng 11 — trên thực tế trùng với chính hạn đóng đăng ký ưu đãi (deal).23
CẬP NHẬT MỚI 2026: TÍNH CẠNH TRANH CỦA GIÁ BÁN THƯỜNG NGÀY — ĐIỀU KIỆN CÓ THỂ HỦY KHUYẾN MÃI ĐÃ ĐƯỢC DUYỆT.
Các offer có giá cạnh tranh dưới 75% lượt xem trang trong 30 ngày trước Prime Big Deal Days, Black Friday Week hoặc Cyber Monday sẽ bị hủy khuyến mãi đang cài đặt ba ngày trước khi sự kiện bắt đầu. Để đảm bảo khuyến mãi không bị hủy, kiểm tra Pricing Health để đảm bảo danh sách này trống (Pricing Health chỉ liệt kê những offer đã dưới 75% hoặc đang có nguy cơ, kèm mức giá tham chiếu bên ngoài được dùng để so sánh). Để chỉnh sửa giá, Nhà bán hàng cũng có thể đăng ký Automate Pricing, định giá theo mức cạnh tranh, hoặc chỉnh giá trực tiếp từ trang này.
Các offer có giá cạnh tranh dưới 75% lượt xem trang trong 30 ngày trước Prime Big Deal Days, Black Friday Week hoặc Cyber Monday sẽ bị hủy khuyến mãi đang cài đặt ba ngày trước khi sự kiện bắt đầu. Để đảm bảo khuyến mãi không bị hủy, kiểm tra Pricing Health để đảm bảo danh sách này trống (Pricing Health chỉ liệt kê những offer đã dưới 75% hoặc đang có nguy cơ, kèm mức giá tham chiếu bên ngoài được dùng để so sánh). Để chỉnh sửa giá, Nhà bán hàng cũng có thể đăng ký Automate Pricing, định giá theo mức cạnh tranh, hoặc chỉnh giá trực tiếp từ trang này.
Gợi ý cho Nhà bán hàng
Nếu khuyến mãi bị hủy do không đạt điều kiện giá cạnh tranh ở trên, không thể tạo lại khuyến mãi mới cho các offer này — kể cả khi khuyến mãi đến từ đề xuất tự động. Chỉ số đánh giá sẽ được cập nhật mỗi ngày, vì vậy việc điều chỉnh giá sớm sẽ giúp Nhà bán hàng tránh khuyến mãi bị hủy do không đủ điều kiện. Các offer chưa có dữ liệu lượt xem trang (sản phẩm mới) sẽ không bị ảnh hưởng bởi điều kiện trên. Nếu mức giá tham chiếu có vẻ chưa chính xác, vui lòng liên hệ Selling Partner Support kèm ASIN và SKU.23
Khuyến mãi
Mức giảm tối thiểu
Phí
Thời gian đăng ký
Phù hợp khi nào
Best Deals
Giảm 15% so với reference price
100 USD cộng 1,5% doanh thu, tối đa 5.000 USD
Mở 6/7, đóng 8/9 (PBDD) và 20/10 (BF/CM)
Dòng bán chạy đã được kiểm chứng, khi badge khuyến mãi và vị trí trên event page thực sự tạo sản lượng. Mức tối thiểu 15% sâu hơn Coupon mười điểm — cần đảm bảo sản lượng tăng thêm bù được.
Lightning Deals
Giảm 20% so với reference price
100 USD cộng 1,5% doanh thu, tối đa 5.000 USD
Mở 6/7, đóng 8/9 (PBDD) và 20/10 (BF/CM)
Dòng đang có xu hướng và đủ hàng để bán hết trong một khung 12 giờ. Amazon xếp lịch khung giờ, và khuyến mãi sẽ không chạy nếu bỏ qua thông báo về funding.
Prime Exclusive Price Discounts
Giảm 15% so với reference price và 20% so với giá bán thông thường
100 USD cộng 1,5% doanh thu, tối đa 5.000 USD
Mở 20/7, đóng 12 giờ trước khi sự kiện kết thúc
Khi cần độ phủ rộng. Một campaign bao gồm nhiều ASIN, nên phí cố định được chia sẻ thay vì trả theo từng deal. Yêu cầu điểm tài khoản 3,5 sao và cho phép ASIN chưa có đánh giá.
Coupons
5%
5 USD cộng 2,5% doanh thu, tối đa 2.000 USD
Mở sau khi ngày diễn ra sự kiện được công bố
Nhóm sản phẩm dài hạn và các ASIN khó đạt được vị trí trên event page. Mức tối thiểu 5% giúp giữ biên lợi nhuận, nhưng không có badge khuyến mãi và không xuất hiện trên event page.
Giá khuyến mãi phải bằng hoặc thấp hơn mức giá thấp nhất của 60 ngày và thấp hơn ít nhất 5% so với mức thấp nhất của 30 ngày; độ sâu giảm giá sau đó quyết định vị trí hiển thị.15 Ngoài ra, giá bán thường ngày cần cạnh tranh trong ít nhất 75% lượt xem trang của 30 ngày trước sự kiện, nếu không offer sẽ mất điều kiện tham gia Deals và Prime Exclusive Price Discounts.23
Lưu ý quan trọng:
Lưu ý quan trọng:
- Đăng ký sớm. Đăng ký Best Deal hoặc Lightning Deal trước ngày 5/9 (BFCM) được giảm 50 USD phí trả trước cho mỗi khuyến mãi.15
- Tháng 10 không ảnh hưởng đến tháng 11. Giá khuyến mãi trong Prime Big Deal Days được loại trừ khỏi cửa sổ tham chiếu 30 và 60 ngày, nên một khuyến mãi tháng 10 sẽ không làm giảm mức giá khuyến mãi tối đa của tháng 11. Toàn bộ khuyến mãi của sự kiện này dành riêng cho thành viên Prime.15
Gợi ý cho Nhà bán hàng
Giá bán thường ngày cần cạnh tranh ngay tại ngày đăng ký, không phải ngày khuyến mãi bắt đầu. Hãy kiểm tra Pricing Health trước ngày 8/9 và 20/10 — việc điều chỉnh muộn sẽ không kịp khôi phục.
d. Quảng cáo: kế hoạch quảng cáo toàn phễu cho mùa lễ
• Người mua mùa lễ mua theo danh sách đã lưu sẵn — quảng cáo toàn phễu giúp thương hiệu có mặt trong danh sách đó bằng cách phân bổ ngân sách qua từng giai đoạn thay vì chỉ dồn vào lúc chốt đơn.
Giai đoạn
Vai trò
Cách triển khai
Chỉ số cần theo dõi
Nhận biết
Đưa thương hiệu vào danh sách cân nhắc của người mua
Sponsored Brands với từ khóa mùa lễ diện rộng, Sponsored Display để tiếp cận người đang xem sản phẩm tương tự, làm mới Brand Store với gift guide và hình ảnh mùa lễ
Impression, độ phủ, lượng tìm kiếm theo thương hiệu
Cân nhắc
Giữ thương hiệu trong danh sách cân nhắc
Sponsored Brands video để thể hiện lợi ích ngay trên kết quả tìm kiếm, tối ưu trang chi tiết với hình ảnh, bullet point và nội dung A+ tốt hơn (không phát sinh chi phí truyền thông)
Lượt xem trang chi tiết, tỷ lệ click, tỷ lệ xem hết video
Chuyển đổi
Chốt đơn hàng
Sponsored Products trên từ khóa chính và sản phẩm bán chạy, kết hợp Coupon, Best Deal hoặc Lightning Deal để thúc đẩy quyết định
Số đơn, tỷ lệ chuyển đổi, ACOS, ROAS, total ACOS
• Phối hợp quảng cáo theo từng loại khuyến mãi đang chạy — vì mỗi loại (Best Deal, Lightning Deal, Coupon) có thời lượng và hành vi mua khác nhau, chiến dịch hỗ trợ cũng cần được thiết kế riêng.
Khuyến mãi
Thời lượng
Cách chạy quảng cáo
Best Deal
7–14 ngày
Duy trì xuyên suốt. Trước sự kiện, thử các biến thể từ khóa bằng Sponsored Products và giới thiệu nhóm sản phẩm bằng Sponsored Brands, trong sự kiện, chuyển sang đối sánh chính xác với đặt giá thầu động (dynamic bid) và thêm Sponsored Display remarketing, sau sự kiện, quay lại với mức thầu thấp hơn để giữ hiện diện.
Lightning Deal
Tối đa 12 giờ
Cách tiếp cận dạng bứt phá. Xây nhận biết trước 1–2 tuần, tăng mạnh trong 48–72 giờ trước, sau đó dồn khoảng 40–50% ngân sách sự kiện vào chính khung giờ diễn ra, với mức thầu cao và remarketing trực tiếp.
Coupons
Linh hoạt
Mở đầu bằng thông điệp coupon rõ ràng cho người mua nhạy cảm về giá, củng cố trên kết quả tìm kiếm bằng Sponsored Products, và dùng Sponsored Display để chuyển đổi người đã lưu coupon nhưng chưa mua. Theo dõi tỷ lệ sử dụng coupon và điều chỉnh mức giảm.
• Video giúp tạo khác biệt giữa hàng nghìn khuyến mãi mà không cần giảm giá — triển khai theo trình tự trước, trong và sau sự kiện để xây nhận biết, thúc chuyển đổi và remarketing người đã xem.
Nhà bán hàng
Hãy bắt đầu với
Vì sao hiệu quả
Chưa có video
Video Generator và Creative Agent, đều miễn phí
Chuyển một ảnh sản phẩm thành video trong vài phút, với AI hội thoại tinh chỉnh phần hình và âm thanh. Không cần ngân sách sản xuất, không cần agency, không cần buổi chụp
Đã có video sẵn
Các giải pháp video toàn phễu — Sponsored Brands video trên kết quả tìm kiếm, sau đó mở rộng sang các vị trí video khác
Mở rộng độ phủ tới các hộ gia đình mới trong khi tạo khác biệt cho thương hiệu; ở giai đoạn trước sự kiện, video còn bảo vệ từ khóa thương hiệu và xây nhận biết trước khi khuyến mãi bắt đầu
BÀI HỌC THÀNH CÔNG TỪ NHÀ BÁN HÀNG VIỆT NAM
Một Nhà bán hàng Việt Nam trong ngành ly giữ nhiệt và bình nước cá nhân hóa đã thêm Sponsored Products Video vào các chiến dịch đang chạy và ghi nhận tỷ lệ chuyển đổi cao hơn 27% so với hình ảnh tĩnh, ROAS tăng 13% lên mức 4,28, và ACOS giảm 12% — mà không cần cấu trúc lại chiến dịch và không tăng ngân sách, triển khai trong 14 ngày. Cách làm của Nhà bán hàng: bắt đầu với sản phẩm đã có video và từ khóa được kiểm chứng; điền đủ cả năm vị trí video kèm tiêu đề và mô tả đầy đủ, vì chiến dịch hoàn thiện cho kết quả tốt hơn chiến dịch làm dở dang; và ghi hình sản phẩm trong bối cảnh thực, cận cảnh chi tiết lý giải cho mức giá, và đặt trong tình huống tặng quà.22
Sponsored Products video cho ly giữ nhiệt cá nhân hóa của một thương hiệu quà tặng Việt Nam trong Campaign Manager.
e. Hoàn thiện listing và nội dung
Công việc tối ưu listing có mốc thời gian riêng. Nội dung listing được đăng tải trong tháng 8 sẽ tích lũy tìm kiếm và đánh giá sớm trước khi nhu cầu tăng, đồng thời giúp Nhà bán hàng có thời gian để thử nghiệm. Hoàn thiện đầy đủ các thuộc tính có cấu trúc là yếu tố then chốt: dữ liệu thiếu khiến sản phẩm khó được hiển thị với người mua có sự hỗ trợ của AI.
• Video trên listing giải đáp các câu hỏi về size, tỷ lệ và chất liệu mà ảnh tĩnh chưa làm rõ, giúp giảm tỷ lệ trả hàng và tăng doanh thu — dùng Video Recommendation trong Manage Videos để xác định loại video cần thiết cho từng ASIN, rồi tạo video miễn phí bằng hình ảnh sản phẩm với Creative Agent
• Tận dụng Quality Recommendations để xác định điểm cần sửa và Creative Agent để sửa ngay trong A+ Content Manager — rà soát chất lượng toàn danh mục Q4 từ tháng 8 để bảo vệ hiển thị trước mùa cao điểm.
Các khuyến nghị về chất lượng nội dung A+
Creative Agent
Đánh giá nội dung A+ bằng AI phân tích chất lượng
Dùng Gợi ý nội dung (Content Suggestions) làm prompt trong Creative Agent để tạo hình ảnh tốt hơn
Nhận Tóm tắt nhanh (Quick Summary), Khuyến nghị chi tiết (Detailed Recommendations) và Gợi ý nội dung (Content Suggestions)
Tinh chỉnh hình ảnh do AI tạo qua trải nghiệm hội thoại
Xác định chính xác hình ảnh và nội dung cần cải thiện
Lưu nội dung hoàn thiện trực tiếp vào module nội dung A+ và gửi lại
• Dùng Manage Your Experiments để chạy A/B test ra phiên bản hiệu quả của listing — kết quả cần vài tuần nên hãy bắt đầu từ tháng 8 để kịp tối ưu trước mùa cao điểm.
4. Danh mục kiểm tra
Thời điểm
Cần làm gì
Tháng 8
Đăng bán sản phẩm Quý 4 để tích lũy tìm kiếm và đánh giá. Gửi phần lớn hàng hóa vào AWD và bật tự động bổ sung. Xử lý hàng tồn lâu để giải phóng dung lượng. Đưa giá bán thường ngày về mức cạnh tranh để cửa sổ đo lường tháng 9 bắt đầu thuận lợi.
Tháng 9
Hạn AWD 2/9, hạn FBA 9/9 và 16/9. Hạn đăng ký khuyến mãi 8/9. Kiểm tra Pricing Health trước khi đăng ký. Đặt thêm Fast Ocean cho các lô bổ sung. Đăng ký khuyến mãi Black Friday trước 5/9 để được giảm phí.
Tháng 10
Hạn AWD 14/10, hạn FBA 21/10 và 28/10. Hạn đăng ký khuyến mãi 20/10. Phí hoàn thiện đơn hàng cao điểm bắt đầu từ 15/10. Kiểm tra lại Pricing Health từ 21/10, khi cửa sổ đo lường cho tháng 11 mở. Duy trì tồn kho cho bốn đến sáu tuần.
Tháng 11
Chạy quảng cáo và khuyến mãi cao điểm. Theo dõi thông báo hủy khuyến mãi ba ngày trước sự kiện. Theo dõi dashboard AWD và bổ sung hàng. Black Friday 27/11, Cyber Monday 30/11.
Tháng 12
Giảm dần nội dung đồ trang trí từ giữa tháng 12 và chuyển sang thông điệp quà tặng, giấy gói và tốc độ giao hàng.
Lưu ý. Danh mục kiểm tra này chỉ phản ánh các mốc đăng ký khuyến mãi và hạn hàng về kho mà Amazon đã công bố cho Prime Big Deal Days. Ngày diễn ra chính thức của các sự kiện cao điểm Quý 4 chưa được công bố, vì vậy các mốc thời gian còn lại chỉ mang tính tham khảo. Danh mục sẽ được cập nhật và thông báo đến Nhà bán hàng ngay khi Amazon xác nhận ngày diễn ra.
Với các Nhà bán hàng được hỗ trợ trực tiếp bởi đội ngũ Amazon Global Selling Việt Nam, Quý Nhà bán hàng có thể liên hệ Quản lý tài khoản (Account Manager) nếu có câu hỏi liên quan. Với các Nhà bán hàng năm 2 và năm 3 chưa được hỗ trợ, hãy đăng ký ngay chương trình Bệ Phóng Tăng Trưởng AtoZ TURBO để có những cập nhật mới nhất từ đội ngũ.
Chúc Quý Nhà bán hàng một mùa bán hàng cuối năm 2026 thật thành công!
Trân trọng,
Đội ngũ Amazon Global Selling Việt Nam.
Chúc Quý Nhà bán hàng một mùa bán hàng cuối năm 2026 thật thành công!
Trân trọng,
Đội ngũ Amazon Global Selling Việt Nam.
Chương trình
Bệ Phóng Tăng Trưởng
AtoZ TURBO
Bứt phá doanh số với công cụ và kiến thức nâng cao từ Amazon. Chương trình thiết kế riêng giúp nhà bán hàng năm 2 và năm 3 hoàn thiện xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp và tăng trưởng bền vững.
Lưu ý: Tài liệu này dựa trên dữ liệu của bên thứ ba và chỉ mang tính tham khảo, các quan điểm trình bày của các bên thứ ba không đại diện cho quan điểm của Amazon.
1 National Retail Federation. "NRF Expects Holiday Sales to Surpass $1 Trillion for the First Time in 2025" (November 2025)
2 National Retail Federation. "NRF expects robust spending during the holiday season"
3 Adobe Analytics. "Holiday Shopping Season Drove a Record $257.8 Billion Online" (January 7, 2026)
4 Adobe Analytics. "Cyber Monday Hits Record $14.25 Billion in Online Spending" (December 2, 2025)
5 National Retail Federation and Prosper Insights & Analytics. "Consumers to Spend Second-Highest Amount" (October 2025)
6 Medill Spiegel Research Center. "Strategic Shopping: Why Americans Start Early but Spend Less" (December 2025)
7 Deloitte. "2025 Deloitte Holiday Retail Survey: Spirits bright, wallets tight" (October 2025)
8 Deloitte. "Deloitte Holiday Retail Forecast 2025" (September 2025)
9 NRF and Happy Returns. "2025 Retail Returns Landscape" (October 2025)
10 Accenture. "Holiday Shopping 2025" (October 22, 2025)
11 Adobe Analytics. "AI traffic surges across industries" (January 2026)
12 Amazon Brand Analytics, Top Search Terms, United States, Q4 2025 (Seller Central)
13 Pantone. "Color of the Year 2026: PANTONE 11-4201 Cloud Dancer" (December 2025)
2 National Retail Federation. "NRF expects robust spending during the holiday season"
3 Adobe Analytics. "Holiday Shopping Season Drove a Record $257.8 Billion Online" (January 7, 2026)
4 Adobe Analytics. "Cyber Monday Hits Record $14.25 Billion in Online Spending" (December 2, 2025)
5 National Retail Federation and Prosper Insights & Analytics. "Consumers to Spend Second-Highest Amount" (October 2025)
6 Medill Spiegel Research Center. "Strategic Shopping: Why Americans Start Early but Spend Less" (December 2025)
7 Deloitte. "2025 Deloitte Holiday Retail Survey: Spirits bright, wallets tight" (October 2025)
8 Deloitte. "Deloitte Holiday Retail Forecast 2025" (September 2025)
9 NRF and Happy Returns. "2025 Retail Returns Landscape" (October 2025)
10 Accenture. "Holiday Shopping 2025" (October 22, 2025)
11 Adobe Analytics. "AI traffic surges across industries" (January 2026)
12 Amazon Brand Analytics, Top Search Terms, United States, Q4 2025 (Seller Central)
13 Pantone. "Color of the Year 2026: PANTONE 11-4201 Cloud Dancer" (December 2025)
14 WGSN and Coloro. "Colour of the Year 2026: Transformative Teal"
15 Amazon Seller Central. "Q4 2026 peak readiness playbook"
16 Amazon Global Logistics Vietnam guidance, 2026 peak season preparation
17 Adobe Analytics. "AI traffic grows but retail sites lag in AI search visibility" (April 2026)
18 Salesforce and Publicis Sapient, May 2026, as reported in Amazon Ads (5 August 2026)
19 IBM Institute for Business Value, January 2026, as reported in Amazon Ads (5 August 2026)
20 Amazon Ads. "How to connect with customers shopping with AI agents" (5 August 2026)
21 Amazon Ads. "Holiday Advertising Guidebook 2025"
22 Amazon Ads. "Gifting brand boosts CVR +27% with Sponsored Products video" (March 2026)
23 Amazon Seller Central. "Promotions eligibility based on competitive everyday prices"
24 Amazon Seller Central listing optimisation tools: A+ Content Manager, Manage Your Experiments, Video Recommendation
25 2026 US FBA fulfillment fee changes — Amazon Seller Central
15 Amazon Seller Central. "Q4 2026 peak readiness playbook"
16 Amazon Global Logistics Vietnam guidance, 2026 peak season preparation
17 Adobe Analytics. "AI traffic grows but retail sites lag in AI search visibility" (April 2026)
18 Salesforce and Publicis Sapient, May 2026, as reported in Amazon Ads (5 August 2026)
19 IBM Institute for Business Value, January 2026, as reported in Amazon Ads (5 August 2026)
20 Amazon Ads. "How to connect with customers shopping with AI agents" (5 August 2026)
21 Amazon Ads. "Holiday Advertising Guidebook 2025"
22 Amazon Ads. "Gifting brand boosts CVR +27% with Sponsored Products video" (March 2026)
23 Amazon Seller Central. "Promotions eligibility based on competitive everyday prices"
24 Amazon Seller Central listing optimisation tools: A+ Content Manager, Manage Your Experiments, Video Recommendation
25 2026 US FBA fulfillment fee changes — Amazon Seller Central
Amazon Global Selling là chương trình bán hàng giúp các doanh nghiệp từ mọi nơi trên thế giới phát triển kinh doanh toàn cầu, tiếp cận khách hàng của Amazon khắp thế giới và xây dựng thương hiệu quốc tế. Thông qua Amazon Global Selling, những Nhà bán hàng thuộc nhiều loại hình và quy mô khác nhau có thể mang sản phẩm của mình đến với hàng trăm triệu tài khoản người mua, trong đó có hơn 200 triệu khách hàng Prime cũng như hàng triệu đại lý mua hàng sỉ tại thị trường Mỹ, Châu Âu
© 2026 - Amazon.com
PHÁT TRIỂN KINH DOANH
