Hoàn tiền 10% cho 50.000 USD doanh số bán hàng thương hiệu đầu tiên. Xem hướng dẫn.Hoàn tiền 10% cho 50.000 USD doanh số bán hàng thương hiệu đầu tiên. Xem hướng dẫn.Chi phí bán hàng và Hướng dẫn lập kế hoạch tài chính
Nắm được thông tin chính xác về các loại chi phí bán hàng trên Amazon giúp nhà bán hàng lên kế hoạch tối ưu chi phí, gia tăng doanh thu và lợi nhuận. Trong trang này, bạn sẽ tìm hiểu toàn bộ những thông tin quan trọng về chi phí để bắt đầu và vận hành doanh nghiệp của mình trên Amazon.
Công cụ ước tính doanh thu chi phí
Hoàn tiền 10% cho 50.000 USD doanh số bán hàng thương hiệu đầu tiên
Tổng quan chi phí bán hàng
Khi bán hàng trên Amazon, có 2 nhóm chi phí chính nhà bán hàng cần chi trả, đó là:
1. Chi phí cố định: Loại chi phí không thay đổi cho dù nhà bán hàng thay đổi quy mô hay cách thức bán hàng.
2. Chi phí biến đổi: Các loại chi phí thay đổi cùng với quy mô bán hàng của bạn.
Dưới đây là sơ đồ cấu trúc các loại chi phí cơ bản trên Amazon:
1. Chi phí cố định: Loại chi phí không thay đổi cho dù nhà bán hàng thay đổi quy mô hay cách thức bán hàng.
2. Chi phí biến đổi: Các loại chi phí thay đổi cùng với quy mô bán hàng của bạn.
Dưới đây là sơ đồ cấu trúc các loại chi phí cơ bản trên Amazon:
*Lưu ý: Tìm hiểu về FBA và chi phí FBA tại đây.
1. Chi phí cố định
a. Phí duy trì tài khoản
ㅤ
Loại tài khoản
ㅤ
Tài khoản bán hàng
Cá nhân
$0,99/ lượt bán
Bán dưới 40 đơn hàng/tháng
Không quảng cáo hoặc sử dụng các công cụ nâng cao
Chưa biết kinh doanh mặt hàng nào
Được dùng nhiều
Tài khoản bán hàng
Chuyên nghiệp
$39,99/ tháng
Bán hơn 40 đơn hàng/tháng
Muốn quảng cáo hoặc sử dụng các công cụ nâng cao
Muốn bán sản phẩm thuộc các danh mục hạn chế
Muốn xuất hiện ở vị trí hàng đầu trên các trang chi tiết sản phẩm
Tính năng
Đăng ký bán sản phẩm thuộc các ngành hàng bổ sung
Tạo thông tin đăng tải hàng loạt nhanh chóng
Quản lý hàng lưu kho bằng nguồn cấp dữ liệu, bảng tính và báo cáo
Đủ điều kiện cho vị trí hàng đầu trên các trang chi tiết sản phẩm
Tăng hiệu quả bán hàng với tích hợp API
Đặt phí vận chuyển của riêng bạn cho các sản phẩm không phải phương tiện truyền thông (sách, nhạc, video, DVD)
Thu hút người mua sắm bằng các công cụ quảng cáo
Chạy các chương trình khuyến mãi bao gồm giao hàng miễn phí
Thêm nhiều người dùng vào tài khoản
Thêm sản phẩm mới vào danh mục
Phát triển doanh nghiệp của bạn với dịch vụ Hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon (FBA)
*Lưu ý:
- Phí duy trì tài khoản bán hàng Chuyên nghiệp sẽ được trừ vào phương thức thanh toán của Nhà Bán Hàng chỉ khi tài khoản được xác minh thành công.
- Phí duy trì tài khoản bán hàng Cá nhân sẽ được trừ vào số dư tài khoản của của Nhà Bán Hàng khi có đơn hàng thành công.
2. Chi phí biến đổi
a. Phí giới thiệu
Ngành hàng
Phần trăm phí giới thiệu
Phí giới thiệu tối thiểu
Nội thất & Trang trí
· 15% cho một phần của tổng giá bán lên đến $200
· 10% cho bất kỳ phần nào của tổng giá bán lớn hơn $200
Lưu ý: Nệm sẽ được tính phí 15% bất kể mức giá nào.
· 10% cho bất kỳ phần nào của tổng giá bán lớn hơn $200
Lưu ý: Nệm sẽ được tính phí 15% bất kể mức giá nào.
$0,30
Sản phẩm làm đẹp
· 8% cho các sản phẩm có tổng giá bán dưới $10
· 15% cho các mặt hàng có tổng giá bán hơn $10
· 15% cho các mặt hàng có tổng giá bán hơn $10
$0,30
Bách hóa & Thực phẩm
· 8% cho các sản phẩm có tổng giá bán từ $15 trở xuống và
· 15% cho các sản phẩm có tổng giá bán lớn hơn $15
· 15% cho các sản phẩm có tổng giá bán lớn hơn $15
$0,30
Chăm sóc sức khỏe & Cá nhân (bao gồm Thiết bị chăm sóc cá nhân)
· 8% cho các sản phẩm có tổng giá bán từ $10 trở xuống
· 15% cho các mặt hàng có tổng giá bán lớn hơn $10
· 15% cho các mặt hàng có tổng giá bán lớn hơn $10
$0,30
Xem thêm ngành hàng
Sản phẩm in 3D
15%
$0,30
Phụ kiện thiết bị Amazon
45%
$0,30
Ô tô & Xe Powersports
12%, trừ 10% đối với lốp xe và các sản phẩm tay lái
$0,30
Sản phẩm cho bé (Ngoại trừ quần áo)
· 8% cho các sản phẩm có tổng giá bán dưới $10
· 15% cho các sản phẩm có tổng giá bán hơn $10
· 15% cho các sản phẩm có tổng giá bán hơn $10
$0,30
Sách
15% + $1.8 phí khóa sổ
$0,30
Máy ảnh và Ảnh1
8%
$0,30
Điện thoại di động2
8%
$0,30
Quần áo & Phụ kiện (không bao gồm Giày, Túi xách & Kính mát)
17%
$0,30
Bộ sưu tập sách
15%
$0,30
Bộ sưu tập tiền xu
· 15% cho một phần của tổng giá bán lên đến $100
· 10% cho bất kỳ phần nào của tổng giá bán lớn hơn $100 đến $1000
· 6% cho bất kỳ phần nào của tổng giá bán lớn hơn $1000
· 10% cho bất kỳ phần nào của tổng giá bán lớn hơn $100 đến $1000
· 6% cho bất kỳ phần nào của tổng giá bán lớn hơn $1000
$0,30
Phụ kiện điện tử
· 15% cho một phần của tổng giá bán lên đến $100
· 8% cho bất kỳ phần nào của tổng giá bán lớn hơn $100
· 8% cho bất kỳ phần nào của tổng giá bán lớn hơn $100
$0,30
Mỹ thuật
· 20% cho phần Sales Proceeds lên đến 100 (với phí giới thiệu tốt thiệu là $1)
· 15% cho bất kỳ phần nào của Sales Proceeds hơn $100 đến $1000
· 10% cho bất kỳ phần nào của Sales Proceeds hơn $1000 đến $5000
· 5% cho bất kỳ phần của Sales Proceeds lớn hơn $5000
· 15% cho bất kỳ phần nào của Sales Proceeds hơn $100 đến $1000
· 10% cho bất kỳ phần nào của Sales Proceeds hơn $1000 đến $5000
· 5% cho bất kỳ phần của Sales Proceeds lớn hơn $5000
$0,30
Thẻ quà tặng
20%
_
Nhà & Vườn (bao gồm Đồ dùng cho thú cưng)
15%
$0,30
Công nghiệp & Khoa học (bao gồm Dịch vụ Thực phẩm và Dọn dẹp & Vệ sinh)
12%
$0,30
Trang sức
· 20% cho một phần của tổng giá bán lên đến $250
· 5% cho bất kỳ phần nào của tổng giá bán hàng lớn hơn $250
· 5% cho bất kỳ phần nào của tổng giá bán hàng lớn hơn $250
$0,30
Hành lý & Phụ kiện du lịch
15%
$0,30
Thiết bị gia dụng kích thước lớn
· 15% cho một phần của tổng giá bán lên đến $300
· 8% cho bất kỳ phần nào của tổng giá bán hàng lớn hơn $300
· 8% cho bất kỳ phần nào của tổng giá bán hàng lớn hơn $300
$0,30
Âm nhạc
15% + $1.8 phí khóa sổ
$0,30
Ngoài trời
15%
$0,30
Máy tính cá nhân
15%
$0,30
Nhà & Vườn (bao gồm Đồ dùng cho thú cưng)
6%
$0,30
Giày, Túi sách & Kính mát
· 18% cho các sản phẩm có tổng giá bán từ $75 trở xuống
· 15% cho các sản phẩm có tổng giá trị trên $75
· 15% cho các sản phẩm có tổng giá trị trên $75
$0,30
Phần mềm & và Máy tính / Trò chơi điện tự
15% + $18 phí khóa sổ
_
Thể thao (không bao gồm Bộ sưu tập thể thao)
15%
$0,30
Công cụ & cải tạo nhà cửa
15%, trừ 12% cho dụng cụ thiết bị điện cơ bản
$0,30
Đồ chơi và Game2
15%
$0,30
Điện thoại di động
8%
$0,30
Video & DVD
15% + $1.8 phí khóa sổ
$0,30
Thiết bị trò chơi điện tử
8% + $1.8 phí khóa sổ 15%
$0,30
Đồng hồ
· 16% cho một phần của tổng gia bán lên đến $1500
· 3% cho bất kỳ phần nào của tổng giá bán lớn hơn $1500
· 3% cho bất kỳ phần nào của tổng giá bán lớn hơn $1500
$0,30
Các mặt hàng khác3
15%
$0,30
*Lưu ý: Phí giới thiệu trên Amazon được thu trên giá trị các đơn hàng, dao động từ 8%-15%, phụ thuộc vào giá bán sản phẩm và ngành hàng mà bạn kinh doanh.
b. Phí hoàn thiện đơn hàng (FBA)
Phí hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon (FBA) là khoản phí tính trên mỗi đơn vị để hoàn thiện mục hàng cho khách hàng mua hàng trên cửa hàng Amazon. Phí thay đổi tùy thuộc vào danh mục, kích thước và trọng lượng của mục hàng. Đôi khi được gọi là phí “lấy hàng và đóng gói”.
c. Phí lưu kho
Amazon thu phí lưu kho hàng tháng dựa trên hàng lưu kho của bạn chiếm dụng bao nhiêu không gian tại các trung tâm hoàn thiện đơn hàng. Tìm hiểu thêm ➔
Để xác định bảng chi phí áp dụng cho sản phẩm của bạn:
Để xác định bảng chi phí áp dụng cho sản phẩm của bạn:
- Xác định xem sản phẩm có được phân loại là hàng hóa nguy hiểm hay không bằng cách sử dụng công cụ tra cứu ASIN.
- Hầu hết các sản phẩm sẽ sử dụng bảng chi phí đầu tiên dưới đây. Nếu sản phẩm của bạn được coi là hàng hóa nguy hiểm, hãy xem bảng chi phí sản phẩm hàng hóa nguy hiểm.
- Với các hàng lưu kho của bạn, Amazon sẽ tính phí lưu kho hàng tháng dựa trên việc hàng lưu kho của bạn chiếm bao nhiêu không gian lưu trữ trong kho. Phí lưu kho được tính trên thể tích trung bình hàng ngày của bạn bằng feet khối (ft3) , dựa trên kích thước của sản phẩm sau khi được được đóng gói đúng cách và sẵn sàng vận chuyển.
Phí lưu kho sẽ thay đổi tùy theo loại hàng và thời điểm trong năm. Cụ thể như sau:
Loại sản phẩm
Tháng
Kích thước tiêu chuẩn
Quá khổ
Sản phẩm hàng hóa không nguy hiểm
Tháng 1 - Tháng 9
Tháng 10 - Tháng 12
$0,83 mỗi foot khối
$2,40 cho mỗi foot khối
$0,53 mỗi foot khối
$1,20 mỗi foot khối
Sản phẩm hàng nguy hiểm
Tháng 1 - Tháng 9
Tháng 10 - Tháng 12
$0,99 cho mỗi foot khối
$3,63 cho mỗi foot khối
$0,78 cho mỗi foot khối
$2,43 cho mỗi foot khối
Chú thích: Mặc dù các sản phẩm có kích thước tiêu chuẩn nhỏ hơn các sản phẩm quá khổ, chúng cần đến nhiều giá đỡ, ngăn đựng và thùng chứa đa năng và đắt tiền hơn để lưu trữ.
d. Chi phí khác
- Phụ phí hàng lưu kho trong thời gian dài được tính trên các đơn vị sản phẩm đã được lưu trữ ở trung tâm hoàn thiện đơn hàng của Amazon trên 271 ngày (trên 9 tháng) và sẽ được chia thành 2 mốc chính để tính phí: Từ 271 ngày tới 365 ngày và hơn 365 ngày.
- Chúng tôi tính toán thời gian lưu kho trên cơ sở nhập trước xuất trước trên toàn bộ mạng lưới hoàn thiện đơn hàng. Các đơn vị hàng được bán hoặc rút sẽ được khấu trừ từ hàng lưu kho đã ở trong mạng lưới hoàn thiện đơn hàng lâu nhất, bất kể nó đã thực sự được vận chuyển hoặc rút hàng. Ví dụ: nếu nhân viên lấy hàng và gửi một đơn vị đã được gửi đến trung tâm hoàn thiện đơn hàng này gần đây, chúng tôi vẫn sẽ khấu trừ đơn vị đó khỏi hàng lưu kho còn hàng lâu nhất.
- Phụ phí được tính hàng tháng, thường là từ ngày 18 đến ngày 22 của tháng.
Các đơn vị đã lưu trữ từ 271-365 ngày
Các đơn vị đã lưu trữ từ 365 ngày trở lên
Sản phẩm hàng hóa không nguy hiểm
Trên mỗi đơn vị được lưu trữ. Tỷ lệ dựa trên đơn vị khối lượng.
Trên mỗi đơn vị được lưu trữ. Mức phí dựa trên khối lượng đơn vị hoặc trên mỗi đơn vị, tùy theo giá trị nào lớn hơn.
Số tiền
$1,50 mỗi foot khối
$6,90 cho mỗi foot khối hoặc $0,15 cho mỗi đơn vị, tùy theo giá trị nào lớn hơn
- Trong trường hợp bạn muốn rút hàng ra khỏi kho Amazon và gửi về kho của mình tại Mỹ, Amazon sẽ hỗ trợ rút hàng và chuyển hàng về kho của bạn. Phí được tính trên mỗi đơn vị hàng.
- Sử dụng hạng kích thước của sản phẩm để xác định bảng chi phí nào được áp dụng. Nếu sản phẩm của bạn yêu cầu xử lý đặc biệt*, hãy sử dụng bảng chi phí dành cho Mục hàng quá khổ và yêu cầu xử lý đặc biệt.
Hạng kích thước
Trọng lượng vận chuyển
Phí rút hàng mỗi đơn vị
Kích thước tiêu chuẩn
0 đến 0,5 lb
0,5+ đến 1,0 lb
1,0+ đến 2,0 lb
Hơn 2 lb
$0,52
$0,75
$1,14
$1,51 + $0,63/lb trên 2 lb
Mục hàng quá khổ và cần xử lý đặc biệt*
0 đến 1,0 lb
1,0+ đến 2,0 lb
2,0+ đến 4,0 lb
4,0+ đến 10,0 lb
Hơn 10,0 lb
$1,50
$1,96
$2,89
$5,05
$7,25 + $0,63/lb trên 10 lb
* Các mục hàng cần xử lý đặc biệt có thể bao gồm sản phẩm may mặc, giày dép, đồng hồ, đồ trang sức và hàng hóa nguy hiểm.
Hướng dẫn lập kế hoạch tài chính doanh thu
a. Dự kiến doanh thu
Để ước tính doanh thu có thể đạt được, bạn thực hiện 2 bước sau:
Bước 1
Lựa chọn thị trường và sản phẩm mục tiêu
- Hành trình của người tiêu dùng
- Xu hướng tiêu dùng
- Phân tích thị trường
- Phân tích sản phẩm
- Tốc độ tăng trưởng của thị trường
Bước 2
Định giá sản phẩm
- Phân khúc khách hàng và mục tiêu
- Định vị sản phẩm và chất lượng sản phẩm để cạnh tranh là gì
- Chi phí cố định và chi phí biến đổi. Đặc biệt thuế nhập khẩu
- Giá bán của các nhà bán hàng khác
- Lợi nhuận kỳ vọng
b. Dự toán và tối ưu chi phí
Trong số các loại chi phí bán hàng trên Amazon, có 5 loại chi phí có thể tối ưu được, đó là:
c. Bảng kế hoạch doanh thu và chi phí (P&L)
Bước 1
Lập bảng chi phí tổng quan
Nhà bán hàng cần ước tính các khoản chi phí cơ bản như:
- Phí duy trì tài khoản
- Phí hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon (FBA fee)
- Phí giới thiệu (Referral fee)
- Phí dịch vụ phân loại vị trí hàng nhập (Inbound placement service fee)
- Phí vận chuyển từ Việt Nam đến Hoa Kỳ (Shipping VN -US)
- Phí xử lý hàng trả lại (Return fee)
- Phí khuyến mãi, quảng cáo (Promotion & Advertising fee)
- Phí lưu kho (Storage fee)
- Giá vốn hàng bán
- Phí duy trì tài khoản
- Phí hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon (FBA fee)
- Phí giới thiệu (Referral fee)
- Phí dịch vụ phân loại vị trí hàng nhập (Inbound placement service fee)
- Phí vận chuyển từ Việt Nam đến Hoa Kỳ (Shipping VN -US)
- Phí xử lý hàng trả lại (Return fee)
- Phí khuyến mãi, quảng cáo (Promotion & Advertising fee)
- Phí lưu kho (Storage fee)
- Giá vốn hàng bán
Bước 2
Nhà bán hàng dự kiến số lượng hàng bán ra hàng tháng
Từ số lượng bán ra hàng tháng, nhà bán hàng có thể dự tính được doanh thu.
Trên thực tế, nhà bán hàng có thể điều chỉnh số lượng hàng bán tăng hoặc giảm tùy theo mùa cao điểm hay thấp điểm.
Để tính toán doanh thu dự kiến cho các năm sau, nhà bán hàng có thể căn cứ vào mức dộ tăng trưởng doanh thu (%) của cửa hàng mình hoặc các nhà bán hàng khác hoặc của toàn danh mục.
Trên thực tế, nhà bán hàng có thể điều chỉnh số lượng hàng bán tăng hoặc giảm tùy theo mùa cao điểm hay thấp điểm.
Để tính toán doanh thu dự kiến cho các năm sau, nhà bán hàng có thể căn cứ vào mức dộ tăng trưởng doanh thu (%) của cửa hàng mình hoặc các nhà bán hàng khác hoặc của toàn danh mục.
Bước 3
Nhà bán hàng điền các thông tin vào Biểu mẫu P&L Amazon cung cấp
Biểu mẫu dự trù Doanh thu và Chi Phí (P&L) này được áp dụng cho cửa hàng mở bán tại thị trường Hoa Kỳ (US). Biểu mẫu này giúp nhà bán hàng dự trù được các khoản phí chính liên quan đến mô hình bán hàng trên Amazon chi tiết nhất. Tải tài liệu tại đây.
Chưa biết bắt đầu từ đâu?
Tải ngay tài liệu Hướng dẫn thực hành xây dựng kế hoạch kinh doanh khi bán hàng trên Amazon
Bao gồm ví dụ thực tế về các bước Lập kế hoạch bán hàng, cách tối ưu hóa chi phí và tăng trưởng doanh thu.
Câu hỏi thường gặp
Chi phí mở tài khoản và bắt đầu kinh doanh trên Amazon như thế nào?
Amazon không thu phí khi bắt đầu đăng ký tài khoản. Chỉ sau khi bạn đăng ký tài khoản thành công, Amazon sẽ bắt đầu tính phí phát sinh như Phí duy trì tài khoản. Phí này giúp nhà bán hàng truy cập toàn bộ các tính năng quan trọng khi chuẩn bị bán hàng như Khám phá sản phẩm, tính phí FBA. Bạn có thể tìm hiểu thêm các loại chi phí tại: https://sell.amazon.com/pricing
Cách thức giao hàng và chi phí vận chuyển hàng từ Việt Nam đi các thị trường của Amazon như thế nào?
Nhà bán hàng có thể sử dụng vận chuyển đường biển và đường hàng không để giao hàng tới khách hàng hoặc tới các kho hàng của Amazon. Nhà bán hàng có thể tham khảo các nhà vận chuyển là đối tác của Amazon để được tư vấn thêm về mặt chi phí và quy trình tại https://sell.amazon.vn/services-partner/logistics
Bán hàng trên Amazon có chi phí duy trì hàng tháng không?
Tùy vào loại tài khoản:
- Tài khoản Cá nhân (Individual): Không có phí duy trì cố định theo tháng, chỉ phát sinh phí khi có đơn hàng thành công, 0.99 USD cho mỗi sản phẩm bán ra. (Phù hợp nếu bạn bán dưới 40 đơn sản phẩm/tháng).
- Tài khoản Chuyên nghiệp (Professional): Phí cố định 39.99 USD/tháng (Chưa bao gồm Thuế), không tính phí trên từng lượt bán. Tài khoản cho phép Nhà bán hàng truy cập nhiều công cụ và quyền lợi như: đăng tải hàng loạt, tạo chương trình khuyến mãi & quảng cáo, báo cáo kinh doanh nâng cao. Phí này chỉ tính khi tài khoản được xác minh thành công.
Phí giới thiệu (Referral Fee) là gì và tính như thế nào?
Phí giới thiệu (Referral Fee) là phí giao dịch thu trên tổng giá bán, không bao gồm bất kỳ loại thuế nào được tính thông qua dịch vụ tính thuế của Amazon.
Tổng giá bán là tổng số tiền người mua thanh toán, bao gồm giá sản phẩm và bất kỳ khoản phí giao hàng hoặc phí gói quà nào. Phí giới thiệu khác nhau tùy theo danh mục sản phẩm, thường khoảng 8-15%. Một số danh mục sẽ có mức phí giới thiệu tối thiểu áp dụng. Xem chi tiết tại đây.
Phí giới thiệu được tính khi đơn hàng của người mua được được xuất kho & gửi đến người mua.
Tổng giá bán là tổng số tiền người mua thanh toán, bao gồm giá sản phẩm và bất kỳ khoản phí giao hàng hoặc phí gói quà nào. Phí giới thiệu khác nhau tùy theo danh mục sản phẩm, thường khoảng 8-15%. Một số danh mục sẽ có mức phí giới thiệu tối thiểu áp dụng. Xem chi tiết tại đây.
Phí giới thiệu được tính khi đơn hàng của người mua được được xuất kho & gửi đến người mua.
Nội dung liên quan
Tối ưu chi phí, tăng doanh thu thông qua việc bán hàng trên Amazon!
*Phí duy trì tài khoản bán hàng Chuyên nghiệp: 39,99 USD/tháng + khoản phí khác. Tham khảo thêm
Amazon Global Selling là chương trình bán hàng giúp các doanh nghiệp từ mọi nơi trên thế giới phát triển kinh doanh toàn cầu, tiếp cận khách hàng của Amazon khắp thế giới và xây dựng thương hiệu quốc tế. Thông qua Amazon Global Selling, những Nhà bán hàng thuộc nhiều loại hình và quy mô khác nhau có thể mang sản phẩm của mình đến với hàng trăm triệu tài khoản người mua, trong đó có hơn 200 triệu khách hàng Prime cũng như hàng triệu đại lý mua hàng sỉ tại thị trường Mỹ, Châu Âu
© 2022 - amazon.com
PHÁT TRIỂN KINH DOANH
