Hoàn tiền 10% cho 50.000 USD doanh số bán hàng thương hiệu đầu tiên. Xem hướng dẫn.Hoàn tiền 10% cho 50.000 USD doanh số bán hàng thương hiệu đầu tiên. Xem hướng dẫn.Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh trên Amazon
Khám phá 5 bước xây dựng chiến lược kinh doanh toàn diện trên Amazon: Từ xác định tầm nhìn, phân tích thị trường, phát triển sản phẩm, chuẩn bị bộ máy nhân sự cho đến hoạch định tài chính. Hướng dẫn thực hành chi tiết sẽ giúp Nhà bán hàng tự tin bắt đầu xuất khẩu trực tuyến toàn cầu.
Hoàn tiền 10% cho 50.000 USD doanh số bán hàng thương hiệu đầu tiên
Hướng dẫn chi tiết về kế hoạch kinh doanh hiệu quả
Bước 1: Xác định tầm nhìn công ty
Tầm nhìn doanh nghiệp chính là kim chỉ nam hành động, giúp doanh nghiệp định hướng toàn bộ kế hoạch kinh doanh, huy động nguồn lực, thống nhất phòng ban cùng đi theo một lộ trình nhất quán để đạt mục tiêu đã đề ra.
Để xác định được tầm nhìn của doanh nghiệp, nhà bán hàng cần trả lời được 2 câu hỏi:
Để xác định được tầm nhìn của doanh nghiệp, nhà bán hàng cần trả lời được 2 câu hỏi:
- Doanh nghiệp của bạn đóng vai trò như thế nào trong cuộc sống của khách hàng?
- Doanh nghiệp có thể đem đến giá trị gì cho khách hàng?
Bước 2: Phân tích thị trường, các nhà bán hàng khác và nhu cầu khách hàng
a. Phân tích thị trường
Khi phân tích thị trường, có 4 yếu tố quan trọng nhà bán hàng cần quan tâm:
- Độ phân mảnh của thị trường:
Yếu tố này cho biết khả năng gia nhập thị trường của nhà bán hàng mới. Nếu thị trường càng phân mảnh thì cơ hội gia nhập của bạn sẽ càng cao, bởi vì thị trường chưa bị bất kỳ thương hiệu lớn nào chiếm lĩnh. - Số lượng nhà bán hàng tăng/ giảm qua từng năm:
Nếu số lượng nhà bán hàng sụt giảm qua các năm, có thể thị trường đang tăng trưởng kém. Ngược lại, nếu ngày càng có nhiều nhà bán hàng tham gia thị trường thì chứng tỏ ngành hàng này có tiềm năng, triển vọng để phát triển. - Khoảng giá bán hàng tiềm năng:
Nhà bán hàng mới cần xác định khoảng giá mà khách hàng sẵn sàng chi trả để mua sản phẩm. Điều này sẽ giúp họ lên kế hoạch định vị sản phẩm và đưa ra mức giá tốt hơn trong tương lai. - Ưu đãi về thuế:
Mỗi quốc gia sẽ có một quy định riêng về thuế mà nhà bán hàng cần tuân thủ. Nếu chưa có lợi thế về chi phí sản xuất, bạn cần tận dụng hàng rào thuế quan để tạo lợi thế cạnh tranh cho mình. Ngoài ra, nhà bán hàng nên tích cực nghiên cứu các Hiệp định thương mại tự do (FTA) mà Việt Nam đã ký kết với nhiều quốc gia khác nhau để nắm được ưu đãi thuế theo các FTA này.
b. Phân tích các nhà bán hàng khác
Muốn kinh doanh thành công trên một trang thương mại điện tử đa quốc gia như Amazon, nhà bán hàng cần nghiên cứu, phân tích các biến động của thị trường thật kỹ lưỡng để biết được điểm mạnh, điểm yếu của các nhà bán hàng khác và của mình, từ đó lập kế hoạch phù hợp cho thương hiệu trên thị trường.
Để biết rõ hơn về ngách sản phẩm muốn gia nhập, có 4 câu hỏi quan trọng nhà bán hàng cần tìm câu trả lời đó là:
Để biết rõ hơn về ngách sản phẩm muốn gia nhập, có 4 câu hỏi quan trọng nhà bán hàng cần tìm câu trả lời đó là:
1. Thương hiệu nào đang dẫn đầu trên thị trường?
Xem thông tin về các nhà bán hàng hàng đầu
(Best Seller).
(Best Seller).
2. Nhà bán hàng mới nào đang được thị trường chào đón?
Sử dụng bộ sưu tập "Amazon Hot New Releases". Công cụ này giúp nhà bán hàng theo dõi các sản phẩm mới ra mắt và đang được thu hút được nhiều sự quan tâm trên Amazon.
3. Các nhà bán hàng đang tiếp thị sản phẩm của họ như thế nào?
Tìm hiểu Trang chi tiết sản phẩm của các nhà bán hàng khác.
4. Các nhà bán hàng đang tiếp cận với khách hàng thông qua những kênh nào?
Tìm hiểu về Bài đăng (Post), Lượt theo dõi (Follow), Livestream, Hình ảnh trên Amazon.
c. Phân tích nhu cầu khách hàng
- Bạn muốn sản phẩm của mình bán chạy và được người tiêu dùng ưa chuộng?
- Bạn muốn thương hiệu của mình tạo được sức hút trên thị trường?
Phân tích nhu cầu khách hàng chính là bước tiên quyết để bạn tạo ra những sản phẩm phù hợp, chinh phục khách hàng và có cơ hội gia tăng doanh số.
Dưới đây là một số nguồn dữ liệu nhà bán hàng có thể sử dụng để nghiên cứu nhu cầu khách hàng trên Amazon:
Dưới đây là một số nguồn dữ liệu nhà bán hàng có thể sử dụng để nghiên cứu nhu cầu khách hàng trên Amazon:
1. Câu hỏi khách hàng để lại trong phần "Hỏi & Đáp" (Q&A)
2. Đánh giá của khách hàng về sản phẩm
3. Phân tích về đánh giá khách hàng thông qua công cụ Trình khám phá cơ hội sản phẩm (Product Opportunity Explorer)
Bước 3: Lập kế hoạch sản phẩm
Sau khi đã nghiên cứu thị trường và nắm bắt được nhu cầu khách hàng, nhà bán hàng sẽ cần lên kế hoạch để tạo ra sản phẩm phù hợp với thị trường mục tiêu và có ưu thế cạnh tranh hơn các nhà bán hàng khác.
Có 2 hướng để nhà bán hàng phát triển sản phẩm:
Có 2 hướng để nhà bán hàng phát triển sản phẩm:
- Tạo ra sản phẩm mới để giải quyết những nhu cầu chưa được đáp ứng.
- Nâng cấp sản phẩm hiện có trên thị trường để tạo ra một phiên bản ưu việt hơn và đáp ứng các nhu cầu chưa được giải quyết của khách hàng.
Dù lựa chọn hướng phát triển nào, bạn cũng sẽ cần tìm ra đáp án cho 4 câu hỏi quan trọng về sản phẩm, đó là:
Bước 4: Chuẩn bị bộ máy nhân sự
Xây dựng bộ máy nhân sự ổn định, phù hợp sẽ thúc đẩy quá trình vận hành diễn ra trôi chảy và thuận lợi.
Nếu chọn mô hình Nhà bán hàng tự hoàn thiện đơn hàng, bạn có thể cần nguồn lực của ít nhất 9 mảng công việc mới có thể vận hành hoạt động bán hàng trên Amazon, bao gồm:
Nếu chọn mô hình Nhà bán hàng tự hoàn thiện đơn hàng, bạn có thể cần nguồn lực của ít nhất 9 mảng công việc mới có thể vận hành hoạt động bán hàng trên Amazon, bao gồm:
Nếu chọn mô hình Hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon (FBA):
Bước 5: Kế hoạch tài chính, doanh thu
Công thức tính lợi nhuận cơ bản:
Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí
Từ công thức trên, có thể thấy lợi nhuận bị ảnh hưởng trực tiếp bởi 2 yếu tố: Doanh thu và Chi phí. Muốn tối ưu hoá lợi nhuận, nhà bán hàng cần tăng doanh thu, giảm chi phí.
Hãy cùng tham khảo các hướng dẫn chi tiết sau đây của Amazon
Hãy cùng tham khảo các hướng dẫn chi tiết sau đây của Amazon
Tài liệu Hướng dẫn thực hành xây dựng kế hoạch kinh doanh trên Amazon
Bao gồm kế hoạch hành động chi tiết kèm ví dụ thực tế về Cách lập kế hoạch bán hàng, tối ưu hóa chi phí và tăng trưởng doanh thu.
Nội dung liên quan
Bắt đầu hành trình xuất khẩu trực tuyến ngay hôm nay!
Hoàn tiền 10% cho 50.000 USD doanh số bán hàng thương hiệu đầu tiên
*Phí duy trì tài khoản bán hàng Chuyên nghiệp: 39,99 USD/tháng + khoản phí khác. Tham khảo thêm
Amazon Global Selling là chương trình bán hàng giúp các doanh nghiệp từ mọi nơi trên thế giới phát triển kinh doanh toàn cầu, tiếp cận khách hàng của Amazon khắp thế giới và xây dựng thương hiệu quốc tế. Thông qua Amazon Global Selling, những Nhà bán hàng thuộc nhiều loại hình và quy mô khác nhau có thể mang sản phẩm của mình đến với hàng trăm triệu tài khoản người mua, trong đó có hơn 200 triệu khách hàng Prime cũng như hàng triệu đại lý mua hàng sỉ tại thị trường Mỹ, Châu Âu
© 2022 - amazon.com
PHÁT TRIỂN KINH DOANH
